面對淡季如何讓企業提升業績？
企業有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到這種問題都是怎樣對人員進行招聘和管理的呢？“淡季”時多余的人員如何處理呢？一些簡單的體力工人還好辦，但是一些操作工和技術工人，或者需要有能力的業務員，就不太好解決了。
每個行業到了六七八月份，業務量就會逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，做老板的都是非常糾結的，比如機械行業，有二妙招不知道可不可行，拿出來跟大家探討一下；
第一招，公司對業務員的銷售政策做一下改變，在“淡季”業務員為公司拉來的一切業務，公司就收成本費用，所有利潤全歸業務員所有，或者提高業務員的提成。這樣可以調動業務人員的積極性，公司六七八月份的業務量應該會增加起碼不會減。“淡季”選擇激勵業務人員，不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住業務員的心，可謂“一石三鳥”。
另一招，就是促銷，促銷是對于小商品類、飲料類、 食品類或者服裝之類的產品，對于因消費觀念而形成的產品“淡旺季”可以通過引導消費者的需求來改變。經過一系列的廣告宣傳，有力地促進了產品的銷售。 通過營業推廣來吸引消費 ，“淡季”的價格優勢是吸引眾多消費者一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇“淡季”備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。 當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在“淡季”更有利于企業做出戰略或策略上的調整。
也比如說我們做軟件行業的，就如，我們做視頻軟件，GG可視商務系統，也有分為“淡時”和“旺時”，雖不分季節，但也有時候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我們的旺季，因為在年初的時候，很多想創業的朋友，都在網上尋找創業項目，我們的產品也無疑成為創業的一個好項目，因為產品新，市場大。
產品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出“淡季”的時候，在北方可能開始進入“旺季”；在城市市場出現“淡季”的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有“淡季”的跡象；在市場和店鋪購買進入“淡季”的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在我們抱怨銷售“淡季”到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果。關鍵就在于企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。
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