新申鋁業：為各行業配套的“隱形冠軍”
世界著名管理學大師赫爾曼·西蒙有一個著名的“隱形冠軍”學說：即某類企業，雖然不為外界所關注，卻有著獨特的競爭優勢，它們在某一個細分的市場中進行專心致志地耕耘，并逐步占據很高的市場份額。位于吳江市震澤鎮的新申鋁業科技發展有限公司就是這樣的一個企業。
走進新申鋁業的產品展示中心，仿佛走進了一個鋁合金產品超市這里，產品奇形怪狀，有的產品，玻璃杯大小，卻有幾十個各種形狀的孔；這里，用鋁材澆鑄、拉伸、鏤空的品種多達5000多種，幾乎涵蓋了所有行業；汽車、列車、電梯、電視、冰箱、電腦、壓力容器、紡織、印刷等各種機器必須用到的各種類型鋁制產品，這里幾乎都有。
強大的產品開發能力讓新申鋁業迅速成為市場寵兒，在成立短短兩年內實現銷售額2億元這里，只要你想得出來，任意形狀的產品都可以制造出來，最復雜的結構，幾天就能用計算機設計并開好模具，形成批量生產能力，見者無不嘆為觀止。
新申鋁業董事長崔建國認為，新申鋁業雖然屬于各行各業的配套企業，但發展方向是成為一家如赫爾曼·西蒙大師所言的“隱形冠軍”企業。目前，新申鋁業的產品用在了蕭山機場、廣州火車站、常州體育館、山東曲阜孔子會展中心等數十個大型工程中；至于小批量個性化訂單，更是不計其數，排到幾個月后。
“鋁合金產業是一個充滿生機的朝陽產業，日益增長的鋁合金產品的市場需求為他們帶來了無限的商機”。新申鋁業總經理張政華認為，鋁合金產品以其輕便、防腐蝕、可塑性強等特點在市場上不斷贏得青睞。據介紹，鋁有著銅、鐵等金屬不可替代的優勢，擠壓成型后稍作加工即可作為零部件。鋁制品種類多、應用領域廣、產業關聯度高，是人類應用中僅次于鋼鐵的第二大金屬材料。從2009年開始，中國的生產量已位列世界第一，市場前景廣闊。
來到新申鋁業實地探訪，可以強烈地感受到，新申之所以能實現這種爆發式發展，還得益于新申鋁業董事長崔建國和總經理張政華的“雙劍合璧”。
崔建國是吳江震澤人，曾在村里的鋁管型材廠當了整整10年的銷售員，而后響應市里大力發展民營經濟的號召，自辦“三和”鋁業有限公司。2008年，為了做大企業、擴大生產規模，與張政華合伙辦起現在的吳江市新申鋁業科技發展有限公司。崔建國和張政華攜手后，可謂優勢互補、各展所長。他們一個善于開拓市場，一個善于企業管理，雙劍合璧的威力讓新申鋁業迅速走上了發展的道路。
崔建國善于銷售，善于積極發展客戶，打開市場，拓寬銷路。展望未來，崔建國認為，節能環保的太陽能產業給鋁合金行業帶來了機遇，新申鋁業已經實現與尚德、愛康等知名太陽能企業合作，為其提供配套。同時，企業還著手引進高科技的無縫鋁管生產線，配套西氣東輸天然氣項目，這些項目的上馬，使得新申鋁業逐漸成為目前國內少有的具備高端工業鋁型材生產能力的企業。
張政華是浙江南潯人，20多歲就投身于鋁合金行業，摸爬滾打近20年，對這一行業有著獨到的見解和準確的判斷，而豐富的鋁型材制造經驗使他成為生產和管理的行家。
“客戶對工業型材產品的精確度要求在一根頭發絲左右，需要企業在研發、熔鑄、模具以及擠壓等環節具備較高的技術能力。要做到這一點，一切取決于企業人才的儲備。”張政華特別重視引進人才。新申鋁業不惜重金從中國鋁合金行業的“鼻祖”西北鋁業引進了10多名剛退休、經驗豐富的高級工程師。他在工廠動工之初就規劃好“人才大樓”，建成30套100平方米左右的公寓和120套工人集體宿舍，提供給各級人才免費居住。目前，新申鋁業的技術人員有50多名、研發人員有20多名，占據員工隊伍的三分之一。
震澤鎮黨委書記張炳高說，橫空出世的新申鋁業填補了震澤乃至吳江周邊在這一產業上的空白，同時吸引了多家關聯企業落戶在震澤，共同打造鋁型材產業集群，已經成為震澤繼光電纜、亞麻紡織、絲綿被等產業之后的又一領軍型龍頭產業。
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